Hej tamo! Kao bazni dobavljač često me pitaju o tome što "osnovni scenarij" u planiranju zapravo znači. Dakle, mislio sam da ću odvojiti malo vremena da ga prekinem za vas u ovom blogu.
Razumijevanje osnovnog scenarija
Krenimo sa osnovama. Bazni scenarij u planiranju je poput temelja zgrade. To je početna točka, najvjerovatnije ili najkupijsku situaciju koju koristite kao referencu za svoje planove. To je scenarij koji pretpostavlja normalne uvjete, nema većih poremećaja, a stvari koje idu prema najčešćim očekivanjima.
Na primjer, u mojoj radu kao baznog dobavljača, osnovni scenarij može uključivati normalnu potražnju za našim proizvodima, tipičnom proizvodnom olovu - i standardnim tržišnim cijenama. To je situacija u kojoj je sve "posao kao i obično".
Zašto je osnovni scenarij važan?
1. Odluka - izrada
Bazni scenarij služi kao mjerilo za odluku - izradu. Kada razmišljate o različitim strategijama ili opcijama, možete ih uporediti sa osnovnim scenarijem. Ako se očekuje da će nova strategija učiniti bolji od osnovnog scenarija, možda će biti vrijedno provođenja. Na primjer, ako razmišljamo o uvođenju novog tipa osnovnog proizvoda, prvo analiziramo kako bi to obavljalo u odnosu na naš trenutni osnovni scenarij u pogledu prodaje, troškova i profita.
2. Procjena rizika
Takođe pomaže u proceni rizika. Imajući jasan osnovni scenarij, možemo prepoznati koji su faktori mogli odstupiti od toga i pozirati rizike. U našem slučaju faktori poput naglih promjena u cijenama sirovina, novih konkurenata koji ulaze u tržište ili promjene u propisima mogu poremetiti naš osnovni scenarij. Nakon što smo identificirali ove rizike, možemo razviti planove za slučaj da se bavimo njima.
3. Raspodjela resursa
Drugi važan aspekt je raspodjela resursa. Bazni scenarij daje nam ideju o tome koliko resursa, poput rada, materijala i kapitala, moramo djelovati u normalnim uvjetima. To nam pomaže da planiramo svoje proračune i osiguramo da imamo pravu količinu resursa na raspolaganju u pravo vrijeme.
Stvaranje osnovnog scenarija
Stvaranje osnovnog scenarija nije jedna - Vremenska stvar. Za to zahtijeva kontinuirano praćenje i prilagođavanje. Evo koraka koje pratimo kao bazni dobavljač:
1. Prikupljanje podataka
Počinjemo sakupljanjem puno podataka. To uključuje povijesne prodajne podatke, proizvodne podatke, tržišne trendove i informacije o našim dobavljačima i kupcima. Na primjer, gledamo kako se naša prodaja kretala u posljednjih nekoliko godina, koji su prosječni troškovi proizvodnje i koji su obrasci potražnje u različitim sezonama.
2. Identifikacija ključnih varijabli
Zatim identificiramo ključne varijable koje utječu na naše poslovanje. U našem slučaju ove varijable uključuju sirovine Cijene, troškove rada i potražnju na tržištu. Moramo razumjeti kako ove varijable međusobno komuniciraju i kako utječu na našu dnu liniju.
3. Izrada pretpostavki
Na osnovu podataka i našeg razumijevanja ključnih varijabli, pretpostavljamo kako će se te varijable ponašati u budućnosti. Te se pretpostavke zasnivaju na povijesnim trendovima, stručnim mišljenjima i istraživanjem tržišta. Na primjer, ako smo primijetili da cijene sirovina u određenim postocima svake godine se povećavaju, koristimo kao pretpostavku za naš osnovni scenarij.
4. Izgradnja scenarija
Jednom kada imamo pretpostavke, gradimo osnovni scenarij. Koristimo matematičke modele i proračunske tablice za projektovanje našu prodaju, troškove i profita na osnovu tih pretpostavki. To nam daje jasnu sliku onoga što bi naš posao mogao izgledati u normalnim uvjetima.
Real - Svetske aplikacije u našem poslu
Kao bazni dobavljač koristimo osnovni scenarij u različitim aspektima našeg poslovanja.
1. Planiranje proizvodnje
Koristimo bazni scenarij za planiranje naših rasporeda proizvodnje. Na osnovu projicirane potražnje u osnovnom scenariju utvrđujemo koliko osnova trebamo proizvesti svakog mjeseca. To nam pomaže optimizirati naš proizvodni proces, smanjiti otpad i osigurati da imamo dovoljno popisa za ispunjavanje zahtjeva kupaca.
2. Marketing i prodaja
U marketingu i prodaji osnovni scenarij pomaže nam da postavimo realne ciljeve. Znamo koliko možemo očekivati da ćemo prodati u normalnim uvjetima, tako da možemo razviti marketinške strategije za postizanje tih ciljeva. Na primjer, ako naš osnovni scenarij predviđa određeni rast prodaje u određenoj regiji, možemo izdvojiti više marketinških resursa u tu regiju.
3. Upravljanje lancem opskrbe
Napravljanje lanca opskrbe također utječe osnovni scenarij. Koristimo ga za upravljanje našim vezama s dobavljačima. Na osnovu projicirane potražnje u osnovnom scenariju, pregovaramo ugovorima s dobavljačima kako bismo osigurali stabilnu opskrbu sirovinama po najboljim mogućim cijenama.
Srodni proizvodi i njihova uloga u osnovnom scenariju
U našem asortimanu proizvoda imamo neke ključne proizvode koji igraju važnu ulogu u našem osnovnom scenariju. Na primjer, našaSedlo sjedišteje popularan proizvod. Ima stabilnu potražnju na tržištu, a njena proizvodnja i prodaja su korišteni u naš osnovni scenarij. Prodaja sedlog sjedišta doprinosi našem ukupnom prihodu, a njegovi troškovi proizvodnje uključeni su u naše projekcije troškova.
Još jedan važan proizvod je našMašina za savijanje. Ova se mašina koristi u našem proizvodnom procesu, a njegova efikasnost i pouzdanost su ključni za naš osnovni scenarij. Ako se mašina za savijanje često pokvari, može poremetiti naš raspored proizvodnje i povećati naše troškove koji bi odstupali od našeg osnovnog scenarija.
Zavarivanjetakođe je sastavni deo naše proizvodnje. Kvaliteta i troškovi operacija zavarivanja smatraju se u našem osnovnom scenariju. Visok proces zavarivanja osigurava trajnost naših osnova, što zauzvrat utječe na zadovoljstvo kupaca i ponavljaju posao.
Zaključak
Zaključno, osnovni scenarij je vitalno sredstvo u planiranju bilo kojeg posla, uključujući naše kao bazni dobavljač. Pruža jasno polazište, pomaže u odluci - izradi, procjeni rizika i raspodjeli resursa. Kontinuirano praćenje i prilagođavanje našeg osnovnog scenarija možemo se bolje prilagoditi promjenama na tržištu i osigurati dugoročni uspjeh našeg poslovanja.
Ako ste na tržištu za visokokvalitetne baze ili srodne proizvode, ohrabrio bih vas da posegnete za raspravu o nabavci. Uvijek smo rado razgovarali o tome kako se naši proizvodi mogu uklopiti u vlastite poslovne planove i scenarije. Bilo da imate posebne zahtjeve ili samo želite saznati više o onome što nudimo, ne ustručavajte se stupiti u kontakt.
Reference
- "Osnove poslovnog planiranja" John Doe
- "Upravljanje rizikom u lancima snabdevanja" Jane Smith
- Izvještaji o industriji na velikom - obradu razmjera i osnovne proizvodnje